4 consejos para gestionar la debilidad, volatilidad o fortaleza de tu divisa

Cuando la divisa de una empresa mantiene su debilidad, volatilidad o fortaleza durante un periodo prolongado de tiempo, podría ser oportuno cambiar de estrategia para proteger los márgenes de beneficio. Tomemos la fortaleza como ejemplo. Mientras que, para aquellos que van de vacaciones, puede ser algo positivo, para muchas empresas que exportan en el extranjero puede suponer pérdidas cuando conviertan la divisa de sus clientes internacionales y filiales a su moneda de origen debido al tipo de cambio.Un buen ejemplo es el caso del grupo Airbus, cuyos costes son en su práctica totalidad en euros, ya que se encuentran en Europa. Sin embargo, la mayoría de sus clientes les pagan en USD. Como consecuencia, Airbus debe convertir todos sus beneficios a euros, con los altos costes que ello implica. Veamos algunos consejos para proteger a tu empresa tanto frente a la debilidad como a la fortaleza de tu moneda local. Cuando la moneda local es fuerte: 1) En este caso, es probable que quienes exporten sean los más afectados y deban decidir entre absorber una posible pérdida de clientes o adaptarse bajando los precios. Al fin y al cabo, en lo que al cliente respecta, está pagando por el mismo producto mucho más de lo que pagó antes de que que la divisa aumentara de valor.A corto plazo, se recomienda bajar los precios y prepararse para márgenes de beneficio más ajustados en vez de perder a un cliente por igualar el precio de la moneda local. Además, los clientes valorarán los esfuerzos de los exportadores por adaptarse a sus clientes en circunstancias difíciles. Establecer una buena relación con sus clientes es lo que hace prosperar a un negocio a largo plazo.2) Como la divisa tiene un mayor poder adquisitivo cuando es fuerte, las empresas que importan a la moneda de su país de origen ahorrarán en sus pedidos, o quizá decidan aprovechar la fortaleza de la divisa para comprar en grandes cantidades, por si el mercado evoluciona en su contra en un futuro.Los exportadores también pueden beneficiarse de la fuerza de la divisa local. Por decirlo de algún modo, no hay mal que por bien no venga, pues pueden aprovechar su poder adquisitivo para mejorar el negocio a través de la inversión de capital en productos o servicios en el extranjero. ¿Quién sabe cuándo volverá la divisa a tener tanta fuerza? Es un momento oportuno para que las empresas mejoren su tecnología, instalaciones o, por ejemplo, para invertir en la expansión en mercados extranjeros.Cuando la moneda local es débil:3) Con una moneda local débil, habría que aplicar todo lo contrario. Es decir, se trata de un momento para potenciar al máximo las ventas en el extranjero y aprovechar el poder de venta a clientes internacionales. Si vas a importar, en primer lugar pide a tus proveedores que consideren la posibilidad de ajustar los precios ya que tu divisa debilita el poder de adquisición y perjudica a los márgenes de beneficio. Si esta estrategia no da resultado, deberías valorar la opción de cambiar de proveedores o centrar tus esfuerzos en la medida de lo posible en áreas del negocio que no requieran importar.Volatilidad4) Frente al aumento de la volatilidad de los tipos de cambio con los que operas, intensificar el hedging o gestión del riesgo es de especial importancia. Algunas empresas asumen el riesgo en el tipo de cambio, ya que existe la posibilidad de que suba. No obstante, este tipo de estrategia es peligrosa e imprudente para las pymes, pues si el tipo de cambio cayera en picado sin que la empresa se haya protegido previamente a través de, por ejemplo, un contrato forward, ¿cuáles serían las repercusiones para la empresa? En muchos casos, significaría la desaparición de los márgenes de beneficio, la acumulación de deudas e incluso posibles despidos. Piensa a largo plazoCualquier cambio extremo que afecte al precio y estabilidad de la divisa local a menudo hace sonar la voz de alarma a las empresas. Sin embargo, es mejor adoptar una perspectiva a largo plazo en vez de microgestionar cada periodo de fluctuación monetaria por separado. Es esencial para el futuro a largo de la empresa mantener a sus clientes en momentos tan difíciles. También habría que aprovechar estos momentos para optimizar las importaciones y mejorar el negocio.