Cómo conseguimos financiación de 11 millones de dólares gracias a concentrarnos en cifras reales

No parece que pase un día sin que tengamos noticias de rondas de financiación en startups tecnológicas. Sí, todo el mundo en el sector tecnológico sabe que conseguir una cantidad considerable de fondos a través de una ronda de financiación es una manera perfecta de conseguir una buena exposición en los medios.Es comprensible que las empresas quieran maximizar el potencial que cada ronda tiene para las relaciones públicas. Al fin y al cabo, necesitamos más clientes, más leads y más ingresos, por lo que conseguir una mayor exposición en los medios de comunicación parece una via fácil para un crecimiento más rápido.A menudo, parece que las rondas de financiación hayan sido diseñadas para crear el máximo “efecto sorpresa”. Existen dos métodos principales para conseguirlo.Primer método: la valoraciónCuanto mayor sea la valoración, mejor. Después de todo, ni los periodistas ni el público en general tienen modo de saber si son reales o no, ni cuáles son las implicaciones de esa gran cifra con pinta de unicornio. Por lo que las tentaciones de mentir o manipular la realidad son altas.Nosotros no jugamos así.Sabemos que la valoración no es sólo un número, sino una serie de cláusulas, límites, números y mecanismos que tienen la función de proteger la inversión de los inversores de capital riesgo en caso de que la cifra de valoración resulte ser poco realista.Así que, cuando en los medios de comunicación leas acerca de alguna valoración que parezca demasiado buena para ser real, recuerda que existe la posibilidad de que haya sido creada para sorprenderte y hacer que retuitees la noticia.Cómo conseguimos financiación de 11 millones de dólares gracias a concentrarnos en cifras realesParece fácil. Convence a algún famoso para que invierta en tu empresa, ya sea un futbolista, una actriz o, cuando la situación es realmente desesperada, el último participante de turno en un reality show.Esta estrategia no requiere una contabilidad muy creativa, sino más bien hacer un buen uso de tus contactos, además de una dosis de habilidades persuasivas para encontrar a alguien que quiera vender un poco de su fama a cambio de un poco de capital.Nosotros tampoco jugamos así. No nos engañemos. La excelencia en un ámbito no se traspasa automáticamente a otros.Solo hace falta echar un vistazo al desafortunado destino de las inversiones que realizaron Sylvester Stallone, Arnold Schwarzenegger and Bruce Willis en la cadena de restaurantes Planet Hollywood, o a las numerosas inversiones fallidas de Mike Tyson, que provocaron grandes pérdidas al exboxeador, por poner dos de los muchos casos.Lo mismo ocurre con los inversores “estilo Kardashian” que hay por ahí.Aunque puede que aumenten la visibilidad de una startup de forma temporal, el éxito a largo plazo no depende del tamaño del trasero del inversor en cuestión.Por eso, en Kantox, no incluiremos nunca a ningún famoso entre nuestros inversores, simplemente por el hecho de tener a un famoso en la lista.Ni tampoco encontrarás una valoración, en parte exagerada o inventada a medias, en la nota de prensa.Lo que queremos es hablar de números reales.Y son estos:

• 1.540.000.000 $ – Total de dólares cambiados en la plataforma Kantox a día de hoy.
• 1.500 – el número de empresas a las que damos servicio en Kantox .
• 33,67 $M – la mayor transacción en nuestra plataforma.
• de 150 $M a 200 $M – cantidad total intercambiada mensualmente en la plataforma Kantox. Algunos clientes son pymes, la mayoría de tamaño mediano, pero también hay algunas empresas que cotizan en bolsa.
• 35 – número de divisas disponibles en la plataforma.
• 75 – número de países a los que nuestros clientes han enviado pagos.
• 2.000.000.000 $ – cantidad que habremos intercambiado antes de que termine el año.
• 250 – Además, como extra, voy a compartir este número. Más de 250 banqueros o brókeres se han registrado en nuestra plataforma simulando que eran empresas reales, para conocer los detalles de nuestra plataforma y nuestros servicios. Sí, sabemos quiénes sois y nos gusta que estéis por ahí fisgando :-).

Estos son los números que importan. Al menos los que nos importan a nosotros. Así es cómo jugamos nosotros.Incesante dedicación a las necesidades de nuestros clientes.Descubrimientos interminables sobre nuevas ideas y tecnologías que nos ayuden a mejorar nuestro producto y servicios.Sin miedo. Sin palabrería superficial.Es muy sencillo. Aunque hayamos crecido más de lo esperado, nuestras ambiciones tienen alcance global.Ya hemos empezado a abrir mercados fuera de Europa, y queremos continuar haciéndolo. Nuestra propuesta de valor tiene validez universal, y creemos que podemos llegar a ser EL mercado alternativo de divisas.Todos los Directores Financieros del planeta se merecen una mayor transparencia. Esperamos que, satisfaciendo sus necesidades mejor que los bancos y brókeres, podamos contribuir de manera significativa a un profundo cambio en el sector de la banca, cambio que ya llevamos tiempo esperando.Con más capital, podemos acelerar nuestro crecimiento y convertir nuestra visión en realidad más rápido. Por eso, hemos conseguido la financiación de 11 millones de dólares únicamente de nuestros inversores actuales: Partech Ventures, IDinvest Partners, Cabiedes & Partners y algunos inversores “ángeles”.Son personas en las que confiamos y que nos apoyarán con paciencia. No hemos invitado a nadie más a participar. Queríamos cerrar una ronda rápidamente para dedicar má tiempo a nuestros clientes, y no a participar en un proceso de 6 meses de peregrinación.Pero, y que quede entre nosotros, no sabemos cómo acabará este juego. Puede que no seamos capaces de expandir nuestro mercado de forma significativa más allá de Europa.Puede que aparezcan nuevos competidores que nos roben el bocadillo. O pueden surgir nuevas amenazas, crisis o desastres. Nadie sabe qué ocurrirá.Lo que sí que sé es que, pase lo que pase, seguiremos concentrados.Aprovecharemos al máximo cada oportunidad.Esquivaremos todos los obstáculos que aparezcan en el camino.Trabajaremos duro día a día, y lo disfrutaremos, sabiendo que lo que hacemos tiene un propósito.Preferimos jugar al juego al que sabemos jugar bien –el juego tecnológico–, en lugar de buscar inversores “estrella” o altas valoraciones que no tienen sentido a largo plazo.Porque si somos capaces de construir EL mercado de divisas alternativo a través de alta tecnología, la valoración de la empresa alcanzará los miles de millones a largo plazo.Así pensamos en Kantox. ¿Qué piensas tú? ¿Crees que nuestro enfoque es el adecuado? ¿Cómo lo harías tú? Nos gustaría conocer tu opinión, participa en la discusión con tus comentarios.